Kur Ķīnas tirgū ir ceļš uz automobiļu smērvielām?

Kur Ķīnas tirgū ir ceļš uz automobiļu smērvielām?

Viens no oriģinālo iekārtu ražotāju armijas līdz neatkarīgā zīmola debijai

Astoņdesmito gadu sākumā Ķīnā sāka parādīties Ķīnas un ārvalstu kopuzņēmuma automobiļu rūpniecība, un Ķīnas kontinentālajā tirgū sāka ienākt tādi starptautiski automobiļu zīmoli kā Volkswagen, General Motors un Ford. Novecojušo tradicionālo automašīnu ražošanas tehnoloģiju pārņemta Ķīna pamazām attālinās no savas sāpīgās "tīri roku darbs" automašīnu vēstures. Kopš tā laika Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen un citi modeļi ir parādījušies Ķīnas ielās un kļuvuši populāri Ķīnas auto industrijā. Tajā pašā laikā visā valstī pilnā sparā attīstās arī automobiļu detaļu iepriekšējā un pakārtotā rūpniecība, kas atbalsta automašīnas. Smērvielas ir vissvarīgākais un skaidrākais automobiļu nozares atbalsta sistēmas iemiesojums. Sešdesmitajos gados, ņemot vērā automobiļu rūpniecības un kosmosa ražošanas vajadzības, smērvielu rūpniecība sāka lēnām sākt darboties. Deviņdesmitajos gados sāka augt Ķīnas smērvielu uzņēmumi, kurus vadīja Great Wall Lubricants. Tajā pašā laika posmā radās daudzi privāti smērvielu uzņēmumi. Piemēram, 2004. gadā dibinātā Ribang Technology jaunas enerģijas smērvielas un citi labi pazīstami vietējie smērvielu uzņēmumi.

Smērvielu nozares attīstības sākumposmā Ķīnas uzņēmumiem trūkst standartizētas smērvielu ražošanas un apstrādes tehnoloģijas. Sadarbojoties ar ārvalstu zīmoliem, viņi pamazām ir uzkrājuši savu dziļo ražošanas un pārstrādes tehnoloģiju. Pēc pakāpeniskas ražošanas un kvalitātes kontroles apgūšanas daudzi privātie uzņēmumi Ķīnā izmantoja vietējo automobiļu pieauguma un automobiļu pēcpārdošanas tirgus attīstības zelta gadus un pakāpeniski attīstījās no trīs vadošo zīmolu oriģinālo iekārtu ražotājiem Meijia Shell starptautiskajā tirgū. . Spēcīgs zīmols ir spēcīga nozare, un spēcīga nozare ir spēcīga valsts. Nākamajā desmitgadē pašmāju neatkarīgie zīmoli turpinās pieaugt, savukārt dažu pazīstamu starptautisku zīmolu tirgus līderpozīcijas pakāpeniski samazināsies. Zīmoli konkurē ar vēsturiskajiem operatoriem ar tirgus jutīgumu, elastīgu ražošanu un augstām izmaksām. Attiecīgie dati liecina, ka 2021. gadā ārvalstu smērvielu zīmoli aizņem 93,9% no vietējā tirgus, savukārt neatkarīgie zīmoli veido tikai 6,1% no tirgus daļas. Milzīgo vietējo smērvielu tirgu gandrīz monopolizē ārvalstu zīmoli.

Otrkārt, no kanāla līdz īstajam produktam, no cenas līdz pakalpojumam

Iepriekš vietējo smērvielu tirgu galvenokārt aizņēma trīs lielākie zīmoli un citi starptautiskie zīmoli, kas veidoja gandrīz 97% no tirgus daļas. Tāpēc agrāk smērvielu tirgotāji apguva pirmā līmeņa kanālu piegādi, kas nozīmē tiesības runāt reģionā, bet arī nozīmē, ka jūs varat melot, lai nopelnītu naudu, un peļņa ir ārkārtīgi bagāta. Mūsdienās vietējā tirgū ir vairāk nekā 6000 smērvielu zīmolu. Tas, kā tirgū trūkst, vairs nav produkts, nemaz nerunājot par kanālu. Kopā ar lielu informācijas pārskatāmības pieaugumu piekļuve vairs nav grūta. Tas, vai produkts pats var nest tirgotājam zināmu peļņu, ir kļuvis par svarīgu standartu iekšējā apjoma laikmetā. Starptautiskie zīmoli, piemēram, trīs lielākie zīmoli, ir kļuvuši par tirgus pionieriem to augstās tirgus pārredzamības un zemās cenas peļņas dēļ. Tad ir bijušie zemā līmeņa ieroči, bet tagad tos klusi nomainījuši paši savas markas. Izsmalcināti nosēšanās pakalpojumi un stingrāka tirgus kontrole daudziem izplatītājiem ir kļuvuši par vidēja un ilgtermiņa peļņas izvēli.

Smērvielu viltošanas gadījumi ir arī bieži, un zīmolu viltošana, visticamāk, notiek starptautiskos zīmolos, piemēram, trīs galvenajos zīmolos. Tā kā kontroles kanālus ir grūti stingri kontrolēt un tirgus atpazīstamība ir ārkārtīgi augsta, viltojumiem nav vietas, taču tādu faktoru dēļ kā kanālu kontrole un neatkarīgu zīmolu pakalpojumu kontrole, kā arī vāja pirktspēja un citi faktori, ir viltojumi. Iekšzemes smērvielas uzsver augstu kvalitāti un rentablu. Izmantojot rūpnieciskās ķēdes augšējo un lejpuses izmaksu kontroli, mēs varam ražot augstas kvalitātes un zemu izmaksu produktus, pastāvīgi samazināt smēreļļas cenas un gūt tiešu labumu lielākajai daļai automašīnu īpašnieku. Pēdējos gados arī vietējie neatkarīgie zīmoli ir sapratuši, ka cenu karš nevar kļūt par virzītājspēku, lai atbalstītu zīmola ilgtermiņa attīstību, un ir palielinājuši savus centienus termināļu un pakalpojumu mārketingā, piemēram, aizņemot termināļu patērētāju prātus. un lielo jauno mediju izmantošana publicitātei, kam ir bijusi noteikta loma.

Trīs sadarbības veidi

No tuviem augšupējiem uzņēmumiem līdz tuvu pakārtotajiem pakalpojumu sniedzējiem pagātnē smērvielu nozarē absolūti dominēja ražotāji. Attiecības starp izplatītāju un ražotāju ir tikai pirkšanas un pārdošanas attiecības. Tirgotāji darbojas kā produktu un preču ražotāji. Novirzīšanas kanāla viskozitāte ražotājam ir ļoti zema, nemaz nerunājot par lojalitāti. Laikā, kad kanāli ir karalis, peļņa ir vienīgā saikne. Peļņa ir, partneru netrūks.

Tirgotāju un ražotāju savstarpējā neķītrība ražotājiem ir kļuvusi par augstu novērtētu ilgtspējības faktoru. Lai atbalstītu izplatītājus, ražotāji ieguldīs papildu resursus izplatītājos un pat padziļināti apvienos izplatītājus reģionā, lai panāktu lielāku reģionālā tirgus nogrimšanu. Tāpēc "grimšana" ir kļuvusi par neatkarīgu zīmolu mītošo saucienu, lai uzsāktu uzbrukumu tirgus terminālim. Piemēram, Ribon smērvielas apvieno viena otras intereses un pat ļauj tirgotājiem kļūt par rūpnīcas daļu, sadalot vai sadalot pašu kapitālu, lai panāktu ilgtermiņa peļņas sadales modeli.

Četras lomu pozicionēšanas atšķirības

Smērvielu tirgus ir pilns ar iespējām, bet arī izaicinājumiem un kļūmēm. Pašlaik vietējā tirgū pastāv sešas galvenās galvenās smērvielu zīmolu attīstības tendences:

Pirmkārt, stingri izveidojiet neatkarīgus zīmolus, arvien lielāku uzmanību pievēršot neatkarīgiem zīmoliem.

Piemēram, Great Wall smēreļļa, Longpan Technology, Compton, nulles kilometru smēreļļa un tā tālāk.

Otrais ir neatlaidīgi nodrošināt atbalsta produktus neatkarīgiem zīmoliem. Papildus smēreļļai ir arī smēreļļas atbalsta produkti, piemēram, mazuts, smēreļļas dzinēju apkopes piedevas, kā arī produkti uz ūdens bāzes, piemēram, antifrīzs. Piemēram, Longpan Technology ražo produktus uz ūdens bāzes, lai nepārtraukti bagātinātu sava zīmola nometnes pakalpojumu iespējas un aizņemtu tirgu.

Treškārt, tā izmanto savu zīmolu kā reklāmkarogu un cenšas kļūt par "Liangshan Hero bāzi", kas apvieno daudzus naftas zīmolus, piemēram, vienoto Petrochemical, Lake Technology un New Century New Energy, koncentrējoties uz OEM integrācijas pozicionēšanu. Cerams, ka ar savu rūpnīcas spēku tas kļūs par daudzu zīmolu aizmugurējo pozīciju un atbalstu, kā arī palīdzēs neatkarīgākiem zīmoliem kuģot tālu.

Ceturtkārt, agrīnā OEM ražošana un pētniecība un attīstība kā galvenā priekšrocība. Turpinot uzturēt OEM konkurētspēju, mēs tagad enerģiski attīstām OBM neatkarīgus zīmolus, piemēram, Meihe Technology, Yuangen Petrochemical utt., lai panāktu divu disku paralēlu attīstību.

Piektkārt, līdz ar dažu kanālu attīstību un attīstību, resursu integrāciju un attīstību, pieaug daži jauni spēki, ko vada centralizēta iepirkuma un piegādes ķēde, kas saskanēs ar atbilstošām galveno vadošo smērvielu priekšrocībām. Uzņēmumiem sadarboties ar OEM vai ekskluzīvu zīmolu licencēšanas sadarbību vai divu zīmolu sadarbību. Tieši kanāli un sadarbība ar kvalitatīvām rūpnīcām ir panākuši strauju attīstību.

Sestkārt, pēdējos gados daži starptautiski pazīstami 100 gadu zīmoli pēc simts gadu intensīvas audzēšanas ir kļuvuši par dažu galveno kategoriju galveno iekārtu piegādātājiem.

Tajā pašā laikā zīmola ietekmi ir atzinis arī tirgus. Izmantojot stingrus starptautiskos produktu standartus, OEM sertifikācijas sistēmas standartus un apvienojumā ar tirgus darbību, tā ir arī pievienojusies smērvielu produktu sliežu ceļam un panākusi strauju attīstību.

No vienas puses, smēreļļa ir konkurence starp zīmoliem, no otras puses, tā ir arī konkurence starp piegādes ķēdi un rūpnieciskajām priekšrocībām, kas ir aiz zīmola. Automobiļu pēcpārdošanas nozarē tikai viena lieta var kļūt par mūžīgo toni, un tas ir: nodrošināt klientiem vislielāko vērtību un visaugstākās rentablas kvalitātes produktus un pakalpojumus. Neatkarīgi no cenu kara svarīga ir dažādu zīmolu uzkrāšana un kontrole nozarē. Grūti pateikt, kurš var labi nospēlēt un turpināt spēlēt. Tirgus atsauksmes pierādīs, ka no apļa var izkļūt tikai modeļa+servisa+preces+cenu sistēmas ieguvēji.